1. 人坐满了是最大的成功。期待是坐不下，而不是坐不满。
2.  

分析-策划-筹备

宣传、外联、资源、票务/招商、拍品等小组

想明白很重要

要给嘉宾一个理由（把钱给你而非给其他组织）

拍卖确认（以防以报给媒体，钱没到账，公开透明就出来问题了）

3.流程

给捐钱的带花，区别带来荣誉

起泡酒把血管打开，再来酒，容易醉

签到-带花-拍照-义卖-红酒

30秒一个，每次5个，连放5遍

4.传播策略和渠道

1.时间考虑因素：必须参加人员的时间、所有人员的时间因素、心理因素；酒店时间

2.地点：

人群分析和策略：

1.希望被关注/万众瞩目：走红毯。保证捐赠（明年我也走）。

2.愿意“秀”：设计多处可拍照的地方。促进宣传。

3.女人爱美，穿晚礼服的机会不多：多次提醒服装要求，提供礼服和化妆服务。提升晚会档次。

4.希望拓展人脉，增进交流：提前建立微信群。

5.希望被当成VIP对待:邀请桌长制，提前建群互动，负责提醒各种事项，包括开车/接待/保证捐赠杜绝流拍。桌长海报推送。建立桌长群。

6.嘉宾接到邀请很多如何选择：一票难求，增加好奇心；身份/层次/爱心的象征。真的一票难求。

7.实际购买力：量身定做拍品。拍卖环节收入基本固定。

慈善晚会，拍品类，根据我们所获的资源类别，筹备阶段；捐赠品的筹集，兜底。书画作品。市值会很高。礼品的选择，没有任何广告，要坚持原则，要坚持越坚持越值钱。一定不是什么钱都收的。

希望被关注--走红毯

愿意秀--会场设计许多可拍照的场所。供大家拍照

女人爱美穿晚礼服的机会不多，提供晚礼服和化妆服务，-提升晚会档次。

希望拓展人脉，-加微信群，每个桌长，慈善晚会最怕冷场，开个桌长会，原则上来自那桌的就务必将拍品拍走

劝退一部分只参会不活跃的嘉宾，

平均每场拍卖环节，70左右，20几件平均，

感动就一定能创造捐款吗？其他捐款策略有吗？大家，接待，座次排列，我希望嘉宾分为买门票的和捐款的嘉宾。

规模、人群、需求、接待、品牌

现场能捐多少钱？多少人参与捐赠？明年还有没有人来？

公益慈善晚会的运作流程