筹款规划的理由：1.使命愿景和发展目标的认知

2.发展目标和发展策略：捐赠人服务发展到社区领导力

3.筹款的现状分析

评估机构筹款是否文件的关键指标

筹款总额和增长率不是关键指标

筹款成本的影响力

筹款效率比不能看作机构的运作效率

全职雇员的人际效率

机构创造的价值：倡导，专业，动员，分配价值

排序问题是制定筹款策略的关键

筹款市场分析：谁是我们的捐赠人？分类，特质，核心动机

沟通，行为，项目类型

大量非正式沟通，捐赠人回访和沟通，正式沟通：问卷投放{注意捐赠人的隐私}

做对标组织分析：业内领袖，规模相似，行业相似

资源盘点：内部：理事会，政府背书，团队

外部：企业，行业

SWOT分析：

优势，劣势，机会，威胁

确定筹款目标和人群

机构领导，财务负责人，制定三年的筹款目标，目标人群-某一个群体{企业，基金会，个人}

企业诉求要清楚[品牌，资源，机构项目，参与体验,合作能力

基金会的诉求：项目机构，机构发展，品牌（业内口碑），合作能力

个人捐赠人：服务端的忽略，必须感谢捐赠人

个人捐赠行为动机：《慈善筹款的理论和实践》

感性到理性过程

关联性，捐赠能力，兴趣

确定你的大额捐赠人（捐赠人的5%）

工作清单方式：客户的拜访，联系人和决策人，领域偏好

用什么吸引他们？

筹款产品：