缺钱 缺人 缺能力

八：企业选择NGO的原因：互补

1：NGO相对比较灵活，可以根据企业的一些特点，根据企业关注的领域，很快的、灵活的理解企业的理念，对整个区域的发展做出积极的贡献。

2：NGO相对来说较透明、自律，企业把资金委托给NGO

九：从NGO/企业的角度看合作：

NGO与企业双方都有局限性：

金字塔底层市场要求民间社会组织和私营部门达到新的合作程度；

企业CSR、NGO的定位以及两者的匹配程度，决定了结构性合作

十：NGO与企业合作之间存在的问题：

1：共同目标：NGO的目标相对来说更远大，与企业能够达到或是长期愿景有一定距离；

2：合作方式：NGO希望能与企业保持一个长期可持续的合作关系，但是企业缺少公益项目的长期规划，致使合作无法长久；不少NGO也不知道怎么跟企业合作；

3：角度立场：NGO虽然很希望得到企业的资源，不过不少企业找NGO合作是为了“作秀”而做活动。另外，企业的一些做法违背了NGO的理念，NGO拒绝与其合作。

4：信任：NGO的诚信也使人持保留态度，特别是财务方面，而企业希望钱能够花在真正有需要的人身上。NGO

十二：如何与基金会合作：

什么样的项目容易引起基金会的兴趣：

1：项目的可持续性、可复制性、推广潜力；

2：项目需要符合基金会的资助领域或战略发展方向，或满足当今的社会热点或运用了创新手段；

3：基金会对合作伙伴机构经验积累、提升团队能力的帮助

十三：NGO和基金会在沟通方面的障碍：

面临的问题：

1：NGO对基金会资源了解甚少；

2：对于基金会资助的项目不清楚、信息不对称；

3：NGO不敢接触基金会，和基金会缺乏沟通。

如何改善？

1：NGO提高资源意识，尽量多了解基金会或资助方；

2：树立信心、增强互信、合作双赢；

3：认真落实项目，保质保量；

：尽可能多报告项目进展。

中国NGO需要面对什么样的利益相关方？

罗兰贝格（社会部门9个主体）

九类主体为社会部门的主要利益相关方：

• 政府
• 基金会
• 企业
• 网络/媒体
• 其他NGO/社会企业
• 弱势群体（客户）
• 公民社会

十六：公益机构参与解决社会问题的四步流程

1：发现需求并第一时间介入；

2：通过新闻媒体传播问题引起舆论关注；

3：调研拟定方案并不断修改；

利益相关方的重要性（NGO三缺）

如何结合NGO所处的不同发展时期，规划利益相关方的管理方案？

利益相关方管理流程

• 制定管理目标（目标出发）
• 识别不同利益相关方及分类（对象分析）
• 针对性选择接触方法
• 根据可用资源制定执行计划
• 评估管理影响

利益相关方管理常用工具

• 识别分类图
• 针对性接触方法
• 可行性？资源计划

公益机构参与解决社会问题的四步流程

• 发现需求并第一时间介入
• 通过新闻媒体传播问题引起舆论关注参与
• 调研拟订方案并不断修改
• 方案实施成功后通过各种渠道游说政府增加其参与度