筹款产品设计和包装：

筹款产品在国际不叫筹款产品，更多是方法/策略。

惠捐：捐后获得优惠券

所有的筹款产品都需要打底的筹款产品（基于项目本身）

公益项目不等于筹款产品

公益项目

筹款产品

筹款产品定位

项目层面 vs. 生活方式

思考：看贵机构的筹款产品属于哪种定位

不要为了取悦互联网平台捐赠人的认知去攒项目和产品，所以我们要根据社会问题本身的需求设计筹款产品，而不是本末倒置为了筹钱而设计

生活方式：满足捐赠人需求出发，可以脱离项目部门，基于为了给捐赠人更好的体验（视觉效果、服务），跟项目关联相对小一点

不要满足想象性的需求，避免筹款产品的理论逻辑，倾听志愿者（志愿者、长期捐赠人，找出他们真正愿意支持你的细节），某个画面、探访的时候孩子们的话，梳理项目对他们意味着什么，筹款理由，激发捐赠人的感性反应，需要通过倾听去获取，不是靠所谓拆分的套路/逻辑思考得出结论。

素材、亮点通过倾听获取，这个阶段去听支持者的声音。基于支持者的反馈再拆分，如果产品太复杂，很难跟人讲清楚，把宏大的项目做拆分，寻找切入点，一个厨房是5万，但是找到切入点-让孩子不吃到夹生饭，打动捐赠人情绪，成为筹款产品包装的切入点（让捐赠人简单清晰易懂容易）

切入点找到以后进行设计（捐赠如何使用，定价，投放渠道和支付方式），扶贫基金会面向企业端是做爱心厨房，更细的定价产品（如一碗白米饭-不要夹生饭），倒退，白米饭的价格（小额产品设计）切入点的产生-选择怎样的故事文案和图片去讲述筹款理由（拆分的意义-影响所有的设计）

真正能打动人的就是真实的细节，所以细节很重要。

定价：筹款定价不是最小单位最好。可能会影响筹款效率。

通过测试弥补外部视角的修正

版本对比：当一个捐赠人作为个体，描述宏大的社会问题，他会感到无能为力。

具体的人物形象，明确告诉捐赠人，捐赠能够带来怎样的改变，感受捐赠的意义和价值，捐赠的作用。（不要抛数字）

呈现有说服力的故事：关注个体而不是群体，不鼓励个案筹款，而是用个案故事带出群体性的困境，具体有血肉的呈现才能唤起感性反应。（避免形容词和排比句堆砌，真正动人的是真实的细节）在素材的收集上，到一线去，搜集大量真实细致的素材，用白描真实的细节打动人

您的捐赠能够为这个人带来怎样的改变，创建身份的联结（ta有能力改变世界），您的捐赠将被送到某个人手上，会如何改变。

客观的数据证实方法科学合理。

价值观的升华和共鸣-点睛之笔

最有说服力的故事是捐赠人和受益人说（采访的基本功）大量接触受益人和支持者

非常具体清晰的行动指引（具体说明）做什么动作，我们为什么值得相信，钱如何被使用，怎么得到反馈

免费午餐的例子（小姑娘给弟弟喂饭）

数据可视化（一眼看明白善款流向/改变）-避免大量文字堆砌，让捐赠人无法注意到你的存在

戏剧冲突-反转惊奇-引起捐赠人注意

满足了人物杂志封面的选图标准：画面中人物眼神和画外看图的人眼神有接触，面部特写，眼神接触，传达了信息，比较好的图片，抓住捐赠人的注意力

对比强烈，同一个地方，对比差异过于强烈，看到捐钱成效

好标题可遇不可求，可以避免的坑：大部分项目名称，筹款产品辨识度低（起名字的时候避免“爱”，项目品牌是否有标识度）

例：武侯十二时辰、一个鸡蛋的暴走

好的视频30秒钟就够了

越短的视频成本越高

卖惨有效，90后是最活跃最愿意捐的，80后是捐的最多的。目标市场：90后，捐赠有正能量的

积极向上的品牌形象。一直卖惨会导致伦理和情绪影响。

小朋友画廊（艺术和爱）、冰桶挑战（有趣、潮流）。1500万，来自于对艺术与爱的活动。

不仅仅是公益元素，你的善因本身并不是直接激发公益愿望的原因，需要搭配其他元素（美、有趣、体验好、成就捐赠人对自我的了解、成就捐赠人对理想世界的追求、成就捐赠人-才是激发捐赠的核心要素）

传播5法则：

有的机构品牌非常好，但是筹款不足，因为没有在品牌中代入筹款的意识，以至于捐赠人觉得你已经很有钱，不需要我捐了（捐钱、捐人、捐资源、捐口碑）

需要训练特别会讲故事的人（不管是负责人、志愿者等）出席任何可能带来筹款资源场合，训练这个人，在讲完套路故事之后，加上筹资号召，呼吁捐赠，给到机构支持，要么是关注机构的公众号，要么直接现场二维码号召大家捐钱。每当提出支持，一定要具体明确支持（要人、要钱还是要什么）泛泛而谈是没有用的，一定要明确的说出来。获得了支持之后，以捐赠人需求为中心，获得了支持以后，一定要以捐赠人的需求为中心，了解捐赠人的想法，成就ta，通过认同、激励、回报机制，让捐赠人更愿意跟机构保持联系。从而愿意反复支持你。

过程中需要专人，来负责跟机构进行友好高效的互动。大型活动中，不要忘记设置志愿者专门负责客服、接电话、保证有一个人以友好的态度和捐赠人沟通。